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公司市场营销工作取得新突破

发布日期:2016-05-16 15:49:15
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  “十三五”规划开局之年,上海金山保障房项目、芜湖建坤国际城、津北项目......一个个中标喜讯接踵而来,令人欢欣鼓舞。2016年刚刚过去四个多月,公司新签工程项目6个,合同额近40亿元,完成年初局下达营销指标的43.4%,市场营销工作实现新的突破。目前公司在跟踪的2亿元以上的重点房建项目21个,基础设施项目3个。跟踪的数量、质量均好于历史同期水平。

  为实现营销目标,在夯基础、健体系、疏渠道、强管理的2015年,公司不断强化市场营销管理工作,成立了基础设施事业部,制定了《市场营销奖励办法》,健全了公司、分公司、直管项目三级营销体系,不断“强筋健骨”,大项目承接实现重大突破,承接了海南电影公社动画村项目,建筑面积100万平方米,合同总额44亿元,创公司承接单个项目合同额的历史新高;深耕主力市场斩获新成果,相继在山东省承接了多个项目,公司在华东市场的份额有了进一步提升;现场循环市场凸显新成效,通过完美履约与业主建立互信和文化认同,赢得了业主的认可,先后议标承接了新苏中心、碧桂园的后续项目,为下一步大力推行的大客户管理工作奠定了良好基础;低价竞标能力成为新动力,通过做好技术引领商务、投标报价策划、竞争对手分析等一系列投标前策划工作,低价竞标能力得到大幅提升。

  2016年,公司市场营销战略定位由大市场、大业主、大项目好市场、好业主、好项目转变。随着房建市场的竞争越来越趋于白热化,基础设施建设市场成为新的营销热点。公司积极采取“保房建、抢基建”的策略,一方面保持房建业务规模,防范市场风险,加大与大型地产集团、国资企业的合作,在京津冀地区,加大棚户区改造项目的开拓力度;另一方面公司抓住大规模PPP模式基础设施投资的历史机遇,快速提升基础设施业务规模,实现公司的战略转型。目前新的市场营销策略初显成效,“灯下黑”问题得到了有效缓解。

  狭路相逢勇者胜,在建筑市场这场特殊的“营销战争”中,公司打造全员营销的“饿狼”意识,不断加大市场开拓力度,提升品牌影响力和竞争力,相信会有越来越多的惊喜。(吴溪鹏 赵新玲)

  

 


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